Top Tag
Cara Memperluas Bisnis Anda Melalui Pengembangan Pasar Baru

Cara Memperluas Bisnis Anda Melalui Pengembangan Pasar Baru – Apa yang harus diharapkan Pasar bisnis Anda, seperti yang lainnya, akan berubah seiring waktu. Saat bisnis Anda matang dan pangsa pasar Anda terus meningkat, Anda mungkin akan mulai menghadapi batas pertumbuhan target pasar awal Anda.

Cara Memperluas Bisnis Anda Melalui Pengembangan Pasar BaruCara Memperluas Bisnis Anda Melalui Pengembangan Pasar Baru

ceasiamag.com – Merencanakan dan menerapkan strategi pertumbuhan untuk mengembangkan pasar baru dan memperluas bisnis Anda sebelum pasar Anda saat ini rata tidak hanya akan membantu bisnis Anda bertahan melalui masa-masa sulit, tetapi juga dapat memberi Anda keunggulan dalam persaingan.

Dilandir dari kompas.com,  Business Builder ini akan membawa Anda melalui proses pengembangan pasar baru. Ini akan memberi Anda beberapa langkah yang mudah diikuti dalam merencanakan dan menerapkan strategi perluasan pasar sebelum pasar Anda saat ini rata atau menurun.

APA YANG HARUS ANDA KETAHUI SEBELUM MEMULAI atas Keputusan untuk mengembangkan produk baru dapat menandai awal dari proses yang sangat sulit bagi banyak bisnis. Karena setiap bisnis berbeda dalam hal produk atau layanan yang ditawarkannya, informasi dalam Business Builder ini dirancang untuk menjangkau seluas mungkin sehingga dapat disesuaikan dengan berbagai situasi.

Baca Juga : Semua Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Mesin CNC Dalam Engineering

Menerapkan informasi dalam Business Builder ini ke bisnis Anda akan membantu Anda menjadi lebih mahir dalam memperluas bisnis Anda ke pasar baru. Business Builder ini dikembangkan untuk membantu Anda memperluas pasar untuk produk atau layanan Anda yang sudah mapan. Metode ekspansi pasar lainnya melibatkan pengembangan produk baru yang akan Anda perkenalkan ke pasar yang sama atau baru.

Business Builder “Cara Memperluas Bisnis Anda Melalui Pengembangan Produk Baru” memberikan informasi tentang cara mengembangkan bisnis Anda dengan mengembangkan produk baru. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat sebelum Anda memulai:

-Target Market adalah kelompok pelanggan yang menurut Anda kemungkinan besar ingin membeli produk atau layanan Anda. Grup ini ditentukan oleh profil pelanggan Anda.
-Profil Pelanggan adalah profil terperinci dari pelanggan biasa Anda. Untuk konsumen individu, ini mencakup informasi seperti usia, pendapatan, jenis kelamin, status perkawinan, profesi, dan kebiasaan membeli. Untuk bisnis, itu termasuk jenis bisnis, jumlah tahun dalam bisnis, jumlah karyawan, pendapatan tahunan dan produk atau layanan yang dijual.
-Demografi adalah karakteristik populasi seperti ukuran, pertumbuhan, usia, pendapatan, jenis kelamin, status perkawinan, dan kebiasaan membeli. Informasi ini membantu Anda memutuskan apakah target pasar ini cukup besar untuk produk atau layanan Anda di area target.
-Analisis Pasar adalah analisis data penelitian yang menghasilkan penentuan tentang daya jual suatu produk atau layanan di pasar tertentu.

Pendekatan sistematis adalah cara terbaik untuk menemukan pasar baru. Tanpa itu, Anda dapat membuang banyak sumber daya yang berharga — sesuatu yang tidak dimiliki oleh bisnis kecil. Langkah-langkah berikut akan memandu Anda secara efektif dan efisien melalui proses pengembangan pasar baru:

-Tentukan Target Pasar Baru Anda
-Lakukan Riset Pasar Anda
-Putuskan Untuk Memasuki Pasar Ini Atau Cari Yang Lain
-Masuki Target Pasar

BAGAIMANA ANDA HARUS MELAKUKANNYA atas Dalam dunia bisnis, perubahan mungkin tak terelakkan, tetapi pertumbuhan tidak. Pertumbuhan bisnis selalu bergantung pada strategi dan tindakan yang Anda lakukan untuk mewujudkannya.

Sejauh mana Anda menerapkan strategi pertumbuhan pasar tergantung pada tujuan dan sasaran bisnis Anda sendiri. Anda mungkin berencana untuk mengembangkan bisnis Anda secara perlahan sehingga Anda dapat mempertahankan pangsa pasar yang kecil namun dapat dikelola.

Atau, Anda dapat mengembangkan strategi pertumbuhan agresif yang menyebabkan Anda membangun struktur organisasi yang lebih fleksibel yang dapat beradaptasi dengan pasar baru dan pertumbuhan yang cepat.

Terlepas dari tingkat pertumbuhan pasar yang diperlukan untuk memenuhi tujuan dan sasaran bisnis Anda, kebutuhan akan pertumbuhan dan rencana untuk mencapainya merupakan dasar bagi usaha bisnis yang sukses.

Tanpa itu, Anda akan membuat bisnis Anda rentan terhadap tekanan pasar seperti persaingan yang meningkat atau penurunan ekonomi regional. Perencanaan dan pencapaian pertumbuhan pasar, apakah agresif atau konservatif, memerlukan penerapan beberapa aktivitas dan teknik pemasaran mendasar.

Aktivitas dan teknik ini tergabung dalam empat langkah berikut yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis Anda melalui pengembangan pasar baru:

Langkah 1: Tentukan target pasar baru Anda
Langkah 2: Lakukan riset pasar Anda
Langkah 3: Masuki pasar atau cari target pasar lain
Langkah 4: Buat rencana untuk memasuki pasar

Karena produk, layanan, dan pelanggan Anda unik, Anda perlu menyesuaikan langkah-langkah ini dengan kebutuhan Anda sendiri saat menerapkannya pada upaya perluasan pasar Anda. Langkah 1: Tentukan Target Pasar Baru Anda Hal pertama yang perlu Anda lakukan saat memulai upaya perluasan pasar adalah menentukan demografi dan lokasi geografis dari target pasar baru.

BAGAIMANA ANDA HARUS MELAKUKANNYA [atas] Dalam dunia bisnis, perubahan mungkin tak terelakkan, tetapi pertumbuhan tidak. Pertumbuhan bisnis selalu bergantung pada strategi dan tindakan yang Anda lakukan untuk mewujudkannya.

Sejauh mana Anda menerapkan strategi pertumbuhan pasar tergantung pada tujuan dan sasaran bisnis Anda sendiri. Anda mungkin berencana untuk mengembangkan bisnis Anda secara perlahan sehingga Anda dapat mempertahankan pangsa pasar yang kecil namun dapat dikelola.

Atau, Anda dapat mengembangkan strategi pertumbuhan agresif yang menyebabkan Anda membangun struktur organisasi yang lebih fleksibel yang dapat beradaptasi dengan pasar baru dan pertumbuhan yang cepat.

Terlepas dari tingkat pertumbuhan pasar yang diperlukan untuk memenuhi tujuan dan sasaran bisnis Anda, kebutuhan akan pertumbuhan dan rencana untuk mencapainya merupakan dasar bagi usaha bisnis yang sukses. Tanpa itu, Anda akan membuat bisnis Anda rentan terhadap tekanan pasar seperti persaingan yang meningkat atau penurunan ekonomi regional.

Perencanaan dan pencapaian pertumbuhan pasar, apakah agresif atau konservatif, memerlukan penerapan beberapa aktivitas dan teknik pemasaran mendasar. Aktivitas dan teknik ini tergabung dalam empat langkah berikut yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis Anda melalui pengembangan pasar baru:

Langkah 1: Tentukan target pasar baru Anda
Langkah 2: Lakukan riset pasar Anda
Langkah 3: Masuki pasar atau cari target pasar lain
Langkah 4: Buat rencana untuk memasuki pasar

Karena produk, layanan, dan pelanggan Anda unik, Anda perlu menyesuaikan langkah-langkah ini dengan kebutuhan Anda sendiri saat menerapkannya pada upaya perluasan pasar Anda. Langkah 1: Tentukan Target Pasar Baru Anda Hal pertama yang perlu Anda lakukan saat memulai upaya perluasan pasar adalah menentukan demografi dan lokasi geografis dari target pasar baru.

Tentukan mana dari kategori berikut yang mencirikan upaya perluasan Anda:

Kelompok Sasaran yang Sama, Wilayah Geografis Baru
Grup Target Baru, Area Geografis yang Sama
Grup Target Baru, Wilayah Geografis Baru

Jika Anda berencana untuk menjual ke grup target yang sama, maka Anda harus sudah memiliki profil rinci dari pelanggan di grup tersebut. Jika Anda menargetkan grup baru, Anda perlu mengembangkan profil dasar pelanggan baru.

Semakin banyak Anda tahu tentang target pelanggan Anda, semakin mudah untuk mengembangkan strategi pemasaran yang akan menjangkau mereka. Untuk informasi lebih lanjut tentang target pasar dan profil pelanggan, silakan lihat Business Builder Cara Mengidentifikasi Target Pasar dan Menyiapkan Profil Pelanggan.

Jika Anda berencana untuk menjual ke grup target yang sama, maka Anda harus sudah memiliki profil rinci dari pelanggan di grup tersebut. Jika Anda menargetkan grup baru, Anda perlu mengembangkan profil dasar pelanggan baru. Semakin banyak Anda tahu tentang target pelanggan Anda, semakin mudah untuk mengembangkan strategi pemasaran yang akan menjangkau mereka. Untuk informasi lebih lanjut tentang target pasar dan profil pelanggan, silakan lihat Business Builder Cara Mengidentifikasi Target Pasar dan Menyiapkan Profil Pelanggan.

SIAPA PELANGGAN ANDA? Pelanggan PeroranganUsia: Jenis Kelamin: Status Perkawinan, Status Orang Tua, Profil Keuangan, Pendapatan, Investasi, Hutang, Profesi.

Pelanggan BisnisJenis Usaha: # Tahun Berbisnis: # Karyawan: Pendapatan Tahunan: Produk atau Layanan: Struktur Organisasi: APAKAH ANDA KEBUTUHAN PELANGGAN? Pelanggan Perorangan kebiasaan membeli: Minat Apa yang Penting Bagi Dia, Gaya Hidup, Kebutuhan Lain, Pelanggan Bisnis Kebutuhan Khusus, Pengambil Keputusan Pembelian: Kebutuhan Lain: BAGAIMANA ANDA DAPAT MEMENUHI KEBUTUHAN TERSEBUT? Alasan pelanggan baru akan membeli produk Anda, Bagaimana produk Anda berbeda dari produk pesaing Anda.

Setelah Anda menentukan target pelanggan Anda dan menjelaskan bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka, maka Anda perlu menentukan perkiraan batas geografis dari target pasar baru Anda. Pilih area di mana Anda merasa populasi target pelanggan cukup besar untuk mendukung upaya perluasan pasar Anda.

Misalnya: Pemilik toko sepeda Pedal Power memutuskan untuk memperluas pasarnya dengan mengembangkan katalog pesanan lewat pos untuk produknya. Berikut ini adalah sebagian dari profil pelanggannya USIA: 25 sd 60 tahun GENDER: Pria STATUS PERNIKAHAN: Single atau Cerai Status Orangtua: Tidak Ada Anak atau Anak Dewasa Profil Keuangan:

Penghasilan: $30.000 hingga $100.000 per tahun
Investasi: Perusahaan 401K
Hutang: hipotek $ 100.000; $ 20.000 mobil; $2.000 kartu kredit

Profesi: Tidak Penting Kebiasaan Membeli: Lebih suka menganalisa sebelum membeli perlengkapan sepeda melalui katalog. Bersedia menghabiskan sedikit lebih banyak untuk kualitas. Minat: Bersepeda, lari, hiking, dan aktivitas luar ruangan lainnya.

Yang Penting Baginya: Kesehatan pribadi, menikmati alam bebas, kesuksesan profesional, dan hubungan pribadi. Gaya Hidup: Bekerja 40 hingga 50 jam per minggu. Berolahraga (terutama bersepeda) empat sampai lima kali per minggu, diet sehat.

Alasan Pelanggan Sasaran Akan Membeli Produk Kami: Pelanggan sasaran akan membeli perlengkapan sepeda melalui katalog kami karena nyaman, dan kami menawarkan pilihan produk berkualitas dengan harga serendah mungkin. Bagaimana Produk Kami Berbeda Dari Pesaing Kami: Produk kami tidak jauh berbeda, tetapi banyak dari kebijakan kami.

Kami memiliki program kredit yang diperoleh yang memungkinkan pelanggan memperoleh 5 persen dari setiap pembelian dalam akun kredit yang dapat mereka gunakan kapan saja. Kami mencocokkan harga katalog pesaing (barang obral atau non-penjualan), dan kami memiliki kebijakan pengembalian 60 hari (sebagian besar pesaing kami hanya menawarkan 30 hari).

Setelah kalian melakukan aktivitas riset pasar yang dijelaskan pada langkah berikutnya, Anda mungkin menemukan bahwa Anda perlu mengubah batas area target Anda, atau menemukan area target baru, tidak apa-apa.

Mengidentifikasi batasan pada tahap ini akan memberi Anda beberapa gagasan tentang di mana harus memfokuskan kegiatan penelitian Anda. Sekarang luangkan waktu dan selesaikan lembar kerja untuk target pasar baru Anda.

Baca Juga :4 Kunci Sukses untuk Memulai Bisnis di Era Digital

Langkah 2: Lakukan Riset Pasar Anda Setelah Anda mengembangkan profil pelanggan dan mengidentifikasi sejauh mana target pasar baru Anda, maka Anda dapat melakukan beberapa riset pasar dasar untuk menentukan informasi berikut: Ketertarikan pada produk atau layanan Anda

Apakah pelanggan saat ini menggunakan produk/layanan Anda?
Apakah pelanggan membutuhkan produk/jasa Anda?
Apa yang akan pelanggan bersedia bayar?
Produk/layanan apa lagi yang akan mereka minati?

Tren populasi saat ini dari pelanggan yang Anda targetkan

Memperluas, menyusut atau stabil?

Bagaimana cara menyampaikan produk/layanan Anda kepada pelanggan Anda

Apa yang lebih disukai pelanggan Anda?
Apa yang dilakukan pesaing Anda?
Apa yang paling ekonomis?
Dapatkah Anda membangun keunggulan kompetitif?

Jumlah dan kekuatan pesaing di daerah sasaran.

Siapa mereka?
Di mana mereka berada?
Produk atau layanan apa yang mereka tawarkan?
Apa citra mereka?
Apa struktur harga mereka?
Bagaimana sejarah kinerja mereka?
Berapa pangsa pasar mereka saat ini?
Apa kekuatan dan kelemahan mereka?

Riset pasar Anda adalah bagian yang sangat penting dari proses perluasan pasar. Semakin banyak Anda tahu tentang basis pelanggan potensial dan pesaing Anda, semakin mudah bagi Anda untuk mengidentifikasi ceruk pasar Anda di pasar baru ini. Data Anda bahkan dapat membantu Anda memutuskan apakah Anda harus fokus pada pasar potensial ini atau tidak.

You may also like

Ceasiamag - Informasi Sistem Engineering Asia